Business Development Partner
Over Buro Henck: commerciële groei door het juiste gesprek
Buro Henck is de businessdevelopmentpartner voor organisaties met complexe B2B-sales. Met een vaste kern van ervaren, zelfstandig werkende professionals brengen we structuur, inhoud en continuïteit in duurzame groei.
Over Helene
Commerciële groei begint met vertrouwen
In 2013 richtte ik Buro Henck op. Ik bracht ruime ervaring in marketing en sales mee en ontdekte als ondernemer wat in complexe B2B-sales werkelijk het verschil maakt: vertrouwen, oprechte interesse en consequente opvolging.
Vertrouwen ontstaat wanneer je goed luistert, eerlijk bent en begrijpt wat voor de ander belangrijk is. Uiteindelijk doen mensen zaken met mensen die elkaar begrijpen en op elkaar kunnen rekenen. Dat vormt nog steeds de basis van mijn werk en van onze manier van samenwerken.
Waar we voor staan
Samenhang, zorgvuldigheid en vakmanschap
Telefonische acquisitie werkt het sterkst als onderdeel van een breder commercieel plan. Marketing, bestaande relaties, warme contacten en koude acquisitie kunnen elkaar versterken. Juist in de opvolging blijven vaak kansen liggen.
Goed samenwerken betekent voor mij zorgvuldig werken, afspraken nakomen en duidelijk zijn over wat je ziet en hoort. We blijven kijken naar wat een campagne nodig heeft en schakelen wanneer dat nodig is.
Inmiddels bestaat Buro Henck uit een vaste groep ervaren business developers die elkaar kennen en aanvullen. Een team dat al jarenlang samenwerkt vanuit vertrouwen, positiviteit en vakmanschap.
Wie aan je campagne werkt
Een herkenbaar campagneteam met duidelijke rollen
Iedere campagne wordt gedragen door verschillende mensen binnen Buro Henck. Je werkt rechtstreeks samen met de professionals die jouw traject uitvoeren en profiteert tegelijk van de kennis van het bredere team.
01
Business developer
Voert de gesprekken, staat dagelijks in contact met de markt en wordt een herkenbaar onderdeel van jouw commerciële team.
02
Campagnemanager
Bewaakt de lijn van de campagne en brengt resultaten en signalen uit de gesprekken bij elkaar.
03
Leadgeneratiespecialisten
Bouwen de doelgroep zorgvuldig op en leveren de informatie die nodig is om de juiste beslissers te bereiken.
04
Extra specialisten uit de vaste kern
Naast de business developer en campagnemanager zetten we, wanneer dat waarde toevoegt, extra kennis in vanuit onze vaste kern van 16+ professionals.
Samen bijsturen
Het team stuurt samen bij
Wat we in de markt horen, verbinden we aan de resultaten. Zo kunnen we snel reageren en samen bepalen wat een volgende stap moet zijn.
01
Samen scherp starten
02
Leren van de markt
03
Scherper bijstellen
Achter ieder traject staat een ervaren team
Je werkt rechtstreeks samen met de business developers die jouw campagne uitvoeren. Geen anoniem belteam of steeds wisselende uitvoerders, maar een vaste kern die elkaar kent, aanvult en gewend is om samen te werken.
Strategisch aanspreekpunt
Helene
Oprichter en commercieel strateeg
Helene is het eerste aanspreekpunt voor nieuwe opdrachtgevers. Zij vertaalt de commerciële uitdaging naar de juiste aanpak en bewaakt samen met de campagnemanager de kwaliteit en ontwikkeling van het traject.
16+
Business developers in onze vaste kern
Onze business developers brengen ervaring mee in telefonische acquisitie, leadgeneratie, salesmanagement en complexe B2B-markten. Per traject stellen we het team samen dat het beste past bij de markt, propositie en doelgroep.
“Na de eerste resultaten verdrievoudigde ons bedrijf binnen zes maanden het aantal aan Buro Henck uitbestede salesuren. Dankzij de fijne samenwerking met Jill als senior business developer hadden we makkelijk toegang tot nieuwe en juiste beslissers, met een direct positief effect op ons omzetpotentieel.”
Veelgestelde vragen
Alles wat je wilt weten
Werkt koude acquisitie nog?
Ja — mits goed uitgevoerd. Het verschil zit niet in het kanaal, maar in de kwaliteit van het gesprek.
Hoeveel afspraken kan ik verwachten?
Ja — mits goed uitgevoerd. Het verschil zit niet in het kanaal, maar in de kwaliteit van het gesprek.
Hoe snel zie ik resultaat?
Vaak binnen enkele weken na start van de pilot.
Is dit een vervanging van mijn sales team?
Nee — het is een aanvulling die zorgt voor meer gesprekken, meer afspraken en meer continuïteit in acquisitie.
Hoe ziet een samenwerking eruit?
We starten met een gerichte campagne en optimaliseren deze gaandeweg op basis van gesprekken, feedback en resultaten. In de eerste fase ligt de focus op het opstarten en aanscherpen van de campagne, waarna geleidelijk meer en betere gesprekken ontstaan.