Onze kijk op complexe B2B-sales

Wat we in de praktijk steeds zien

Complexe B2B‑sales mislukt zelden door een gebrek aan inzet of expertise. Het stokt omdat verkoopprocessen worden ingericht alsof beslissingen puur rationeel zijn.

In werkelijkheid spelen onzekerheid, interne belangen, timing en vertrouwen een veel grotere rol dan spreadsheets en funnels laten zien.

Waar veel salesaanpakken vastlopen

In veel organisaties zien we hetzelfde patroon:

• Sales wordt gestuurd op targets, niet op besluitvorming
• Data is beschikbaar, maar zegt weinig over menselijk gedrag
• Relaties staan onder druk door resultaatverplichtingen

Het gevolg: lange trajecten, onvoorspelbare uitkomsten en een groeiende afhankelijkheid van individuele verkopers.

Hoe wij ernaar kijken

Wij geloven dat je complexe sales alleen kunt sturen als je begrijpt hoe mensen beslissen — en dit vertaalt naar structuur en data.

Daarom combineren we gedragspsychologie en neurosales met een pragmatische, meetbare salesaanpak. Niet om sales onpersoonlijk te maken, maar juist om ruimte te creëren voor betere gesprekken, betere timing en betere keuzes.

Onze overtuiging

Sales draait niet om overtuigen, maar om begrijpen.

Wij starten niet bij scripts, druk of tools, maar bij gedrag. We brengen in kaart hoe beslissingen écht tot stand komen binnen complexe B2B‑omgevingen — en bouwen daar een verkoopstructuur omheen die past bij jullie markt en mensen.

Dat levert op:

• Meer rust en overzicht in sales
• Betere gesprekken op de juiste momenten
• Een aanpak die schaalbaar is zonder onmenselijk te worden

Deze manier van werken hebben we opgebouwd in uiteenlopende complexe salestrajecten, waar vertrouwen en besluitvorming doorslaggevend bleken voor succes.

Wat 12,5 jaar werken in complexe B2B-sales je leert

12,5 jaar werken in complexe B2B-sales leert je één ding heel snel: beslissingen worden zelden genomen op logica alleen.

In die jaren zagen we salestrajecten waarin:

• meerdere beslissers betrokken zijn
• belangen onder de oppervlakte spelen
• timing belangrijker is dan druk
• vertrouwen doorslaggevend is voor voortgang

Die praktijkervaring heeft onze manier van werken gevormd.

We bouwen salesaanpakken niet op aannames, maar op patronen die we keer op keer zien terugkomen in complexe besluitvorming. Daarom combineren we gedragspsychologie en neurosales met data en structuur — zodat sales voorspelbaarder wordt, zonder het menselijke te verliezen.

Ons team

De mensen achter Buro Henck

Achter elke succesvolle business development staan mensen die gedrag begrijpen.

Ons team bestaat uit specialisten in:

• Complexe B2B‑sales

• Gedragspsychologie en neurosales

• Data‑analyse en salesstructuur

Wat ons bindt, is nieuwsgierigheid. Naar mensen, naar beslissingen en naar wat écht werkt in de praktijk.

“Sales draait niet om overtuigen, maar om begrijpen.”

Samenwerken met Buro Henck

Samenwerken met Buro Henck betekent:

• Een eerlijke blik op je huidige salesaanpak
• Inzicht in waar gedrag en data elkaar versterken
• Concrete stappen richting meer voorspelbare sales

Geen standaardverhalen, maar een aanpak die past bij jullie realiteit.

👉 Bekijk onze oplossingen
👉 Lees onze cases
👉 Neem contact op